中国直销确实是趋势和先机。直销行业选择不对，努力白费。传统的直销公司有
很多缺陷制约着直销业的发展，直销好做吗？
如何选择 ？
先来看一下国内传统直销有五大缺点
（1）产品价格贵，消费者难以接受。
虽然直销省去了传统流通渠道的中间环节，但现实生活中直销产品的价格没有一
家比市面上同等产品价格便宜。因为产品贵，而消费者不愿意主动购买，不愿重
复消费，持续消费，更谈不上永远消费，应该说传统直销最大的弊病就在这里。
（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。
世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字
致命的缺点。直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心
理，先放一堵墙，以免受伤害。即使买了产品也是给面子而已。以后多找他几次
就开始躲着你。有人问：不销售哪来业绩啊？人的天性不喜欢推销，但人的天性
喜欢消费。产品要卖出去不一定要推销啊。
（3）必须送货。
直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团
队成员出问题了要去“救火”）。当有一个很好的顾客牙膏用完了，要求送一支牙
膏给他，那送还是不送呢？不送吧，会丢失一个很好的顾客。送吧，花车费不说
还要花时间，花精力。这些送货的时间和精力可以用来做多少更有价值的事情啊。
而且有时候把产品销售给老朋友的时候还不好意思开口要钱，出现了欠款，待账
的问题。
（4）容易囤货，产生削价竞争。
囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销
商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。如A公司的直销商为了冲奖衔，把几千，几
万，甚至几十万的货囤在家里。所以很多直销商在此受伤不浅啊。
（5）业绩压力。
业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由
业绩压力产生的。在直销的环境里，很多人都很开心，但那是忙得很开心。做直
销的目的是为了有钱有闲，可是在业绩的压力下，压得直销商并不能闲。直销商
为了完成业绩，用正当的途径完成不了，就会用很多不好的方法去完成，直销的
问题也由此产生。
所以要选择直销的5顶黄金标准
第一,形式要新,要和时代接轨,和信息网络时代接轨,我对那些传统的直销公司,兴趣
不大,因为这个时代发展下去，如果没有和网络相结合的事业，都很难做起来，做
不过别人，比别人慢，自然就要被淘汰；
第二,公司要有实力,有背景,我可不想去找一家乱七八糟的公司来做,做不了几年,
又倒了,然后又去选择新的公司和事业，这样下去何时是个头呀，我是希望长期经
营下去 , 没有太多时间让我去浪费了；
第三,产品要大众化，人人都能使用，否则受众面太窄就会失去一大群潜在的客户 ，
还有就是产品价格不能贵,但是质量要好，我对一些传统的直销公司,比如安利,如新
等,那些高价的商品,一点兴趣也没有,我本来就是一个精打细算过日子的人,连我自已
都觉得贵的产品,我还如何去介绍给别人；
第四,就是可以赚到钱,我是个很理智的人,我不会头脑发热去做一件事,我要找的,就
是可以让我赚到更多的钱,去让我的家人过上好日子,但是如果这家司的奖金制度不
好,赚不到钱的话,我是不会去做的, 说白了，和任何一家公司都是合作的关系，不
希望搞得象有些公司那样，什么全球的直销就是它最好，不做它，就不会做任何公
司，这样的精神崇拜，是不理智的；
第五,就是要是先机,我不会去做一家,已经有很多人做了,或者进入市场很长时间的
公司,因为了解几年的销售,深深的知道,先机的重要性,如果是有很多人都在做,你再
去做,那一定竞争很大,市场也快要满了, 而且相对于你的市场空间就小很多了，这
样的我也没有兴趣，相对来说，我喜欢走在大多数人的前面。
走进药店查询灵芝的价格，我们会发现，灵芝子实体的价格最便宜的也要0.3元/克
一般的价格要10元左右每克，1200克需要300---10000元左右，灵芝孢子粉的
价格从几十元到几百元一克不等，1200克需要上万元，而众所周知的瑞芝公司灵
芝营养粉1200克包装，市场会员价才400元，平均一克的价格不到0.26元，比市
场上最便宜的木质化子实体灵芝片价格都便宜非常之多，而且瑞芝公司的灵芝产品
是最新技术生产出来的灵芝菌丝体产品，其食效和有效成分的含量比市场上最畅销
的灵芝孢子粉产品还要好，但价格要便宜20倍以上。
有很多人产生了疑问，为什么你们公司的产品就能如此便宜呢？是不是含量不够？
或添加了其他成份？
在这里我要给大家详细说明，为什么瑞芝公司的灵芝菌丝产品价格会那么便宜？
1、 瑞芝公司采用的是自己拥有知识产权的第三代灵芝生产技术——菌丝发酵技术
的生产工艺：第三代灵芝生产技术，菌丝发酵技术是公司董事长董建生先生用了数
年时间潜心研究出来的技术成果，是现代高科技生物技术和中国传统文化的完美结
晶，是中国传统精华的最好传程。该技术的生产工艺完全是工厂化生产，改变了几
千年灵芝需要大片土地种植的局限，而且因为采用了现代菌丝发酵技术，所以缩短
了生产周期，节省了劳动力、资源、时间等成本，使生产成本大大降低，这就为瑞
芝公司的低成本战略奠定了良好的基础。
2、 精心打造老百姓能消费起的健康品牌是瑞芝人一直坚持的战略：好产品不仅仅
是有好品质，还必须要有好价格，只有老百姓能消费得起，市场才能真正做大做久。
专家评价说：瑞芝公司对人类做出的最大贡献有两个方面：
（1） 把灵芝真正变成了食品。药食同源是灵芝的特点之一，但几千年来灵芝没有
变成真正的食品进入到普通老百姓家庭，是因为灵芝的口感是苦的；而瑞芝生产的
灵芝产品，在保留原有的产品效果的前提下，改善了其口感，使其成为人人喜欢食
用的真正食品。
2、 精心打造老百姓能消费起的健康品牌是瑞芝人一直坚持的战略：好产品不仅仅
是有好品质，还必须要有好价格，只有老百姓能消费得起，市场才能真正做大做久。
专家评价说：瑞芝公司对人类做出的最大贡献有两个方面：
（1） 把灵芝真正变成了食品。药食同源是灵芝的特点之一，但几千年来灵芝没有
变成真正的食品进入到普通老百姓家庭，是因为灵芝的口感是苦的；而瑞芝生产的
灵芝产品，在保留原有的产品效果的前提下，改善了其口感，使其成为人人喜欢食
用的真正食品。
（2） 使灵芝真正走进了普通老百姓家庭。灵芝大部分人都知道是好产品，但因太
贵而买不起，但瑞芝产品的价格是现有市场同类产品价格的几分之一或几十分之一
原来一个月要花费几千元的产品，现在只要花几十元，让大部分工薪基层的家庭都
能承担。
瑞芝公司初创时，物价局给公司产品核价为每套1200元，但公司董事长以为在当
前中国的收入水平下，1200元一套产品普通老百姓还是吃不起，所以毅然把价格
定在零售价400元，二次购货8折，一次性购货8000元后第二次购货8折。
让你越喝越便宜，在市场的发展过程中，有些不发商贩看到瑞芝产品好，价格便宜
就想提高价格或改变包装变相提高价格，但是公司发现后坚决中断和对方的合作，
稳定价格体系，创真正老百姓的品牌是瑞芝永远不变的信念，正所谓“旧时王谢堂
前燕，如今飞入寻常百姓家”。
3、 灵芝走下神坛是市场的发展趋势：专家说“灵芝到了走下神坛的时候了”，中
国灵芝研究会会长施玉良先生说，灵芝虽然食用价值很高，但其实并不神秘，加
上现代高科技的应用，灵芝的生产成本其实并不高，即使孢子粉的生产成本也不
过是1元/克，当前价格过高是妨碍灵芝产品推广的最主要因素，食用者一天花费
要数百元，这是绝大多数人无法承受的，因此让灵芝走下神坛，让普通老百姓受
益是一种趋势，瑞芝人正是顺应这种发展趋势，首先在中国实行了老百姓能消费
起的销售价格，已经让无数的需求者受益。
4、 成本取胜的竞争优势发挥及至，把所有竞争对手拒之门外：竞争力大师麦克
波特说，企业要在竞争中取胜首先必须具备成本优势，所以在成本控制方面瑞芝
公司具备了所有竞争对手所不具备的优势，因为我们掌握的独有技术已经在成本
上面把所有的竞争对手拒之在门外，加上公司的低价战略，更使公司具备了战胜
所有对手的信心。
5、打造百姓瑞芝、诚信瑞芝、百年瑞芝的目标是我们一直的努力。
瑞芝公司的理念：
精心打造老百姓能消费起的健康品牌
做全球最大的中华灵芝文化的传播者
弘扬国宝精髓、造福中华民族、让老百姓受益、让所有人健康
所以，打造百姓瑞芝、诚信瑞芝、百年瑞芝是我们一直不放弃的目标，在瑞芝人
共同的努力下，一家初具规模的现代化企业正屹立在山西大地。把7000年的中
华灵芝瑰宝发扬光大，让老百姓受益，让合作伙伴发展、公司做强、做大、做久
真正实现多赢的结果，这样的公司才是真正受老百姓欢迎的公司、这样的公司才
是真正有前途的公司，这样的公司才是真正有竞争力的公司。
总结几句话：灵芝粉，健康本，
高品质，低价位，
吃得起，显疗效，
有品位，很奇妙，秦始皇，没福享，董建生，孝爱先，灵芝草，敬二老，一年间
，换童颜，发奇想，苦专研，大爱心，普中华，众百姓，有福享，粉灵芝，人人
吃，历十年，赞不绝，走连锁，见辉煌，世博会，放光芒，七部委，美名扬！
你可以怀疑一切，但是如果你都不去求证，你的人生将是灰暗的！！
